9月19日，第一屆全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇在天津召開(kāi)，會(huì)議主題為“新常態(tài) 新金融 新租賃”。The Alta Group, U.S.A.常務(wù)董事Shawn Halladay參加會(huì)議并進(jìn)行了主題發(fā)言。

　　以下為嘉賓發(fā)言全文：

　　Shawn Halladay：大家早上好，我很榮幸來(lái)到這，感謝各位的熱情款待來(lái)到這個(gè)美麗的國(guó)家，我想很多人都對(duì)于這個(gè)話題感興趣，談到了租賃業(yè)的會(huì)計(jì)，我是這方面的一個(gè)專家，我在這里給大家講一講，我很榮幸，感謝各位的聆聽(tīng)，在我開(kāi)始之前，我想簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)，我的旅程和我過(guò)去的經(jīng)歷，很多年前我還是個(gè)大學(xué)學(xué)生，老師告訴我們寫一篇新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的論文，從那個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始一直在研究這個(gè)話題，有很多的書(shū)，在全世界咨詢各個(gè)方面的專家，現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)我自己面對(duì)一個(gè)最大的租賃行業(yè)，在這里講話，尤其是對(duì)這些學(xué)生說(shuō)的就是：租賃會(huì)計(jì)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有意義，我也非常感興趣，我想鼓勵(lì)各位，仔細(xì)地考慮把租賃作為自己的職業(yè)。如果你是新人，你要竭盡全力地去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的特征，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有很多的潛力，尤其是在中國(guó)潛力十分巨大。這里面會(huì)給你帶來(lái)很多職業(yè)的選擇機(jī)會(huì)，我們有很多朋友請(qǐng)我來(lái)到這里。我們開(kāi)始講正題，我們會(huì)說(shuō)到我們會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變化，這些變化已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，我們會(huì)說(shuō)三個(gè)方面。

　　第一個(gè)說(shuō)一下新環(huán)境。大家可能都聽(tīng)到了，變化未來(lái)還會(huì)有，以前也有，我正在和我們租賃協(xié)會(huì)在開(kāi)會(huì)，兩周之前我們會(huì)計(jì)業(yè)也討論了，說(shuō)我們租賃業(yè)的準(zhǔn)則的制訂，我給大家?guī)?lái)的是最新的消息，是我們準(zhǔn)則叫做《國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，我們也想說(shuō)一下影響，我們知道這些變化并不是那種災(zāi)難性的，或者是致命性的。有些人是會(huì)誤解的。最后，我也想借此機(jī)會(huì)給大家說(shuō)一說(shuō)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變化，會(huì)給大家?guī)?lái)什么樣的機(jī)遇。所以我們就先一個(gè)一個(gè)去看。

　　第一個(gè)新環(huán)境：根據(jù)現(xiàn)在建議的這樣的準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)，我們覺(jué)得是在2015年要把它完成好，當(dāng)然在這個(gè)準(zhǔn)則會(huì)在2018年真正地執(zhí)行，那么所有的這些資產(chǎn)都必須以資本化的形式放在這個(gè)表上，資產(chǎn)要放在負(fù)債表上，包括分期的償還利息的費(fèi)用都要放在這個(gè)表上。對(duì)于信息技術(shù)計(jì)算機(jī)這些東西，那么它有些限制或者成本，我們說(shuō)它賺到92.7%，這個(gè)變化之后也會(huì)是一樣的，但是真正的變化是對(duì)于一些鏟車、工業(yè)設(shè)備或者說(shuō)交通設(shè)備來(lái)說(shuō)，以前基本上都沒(méi)有在負(fù)債表之中，現(xiàn)在就必須要放在表內(nèi)去，所以毫無(wú)疑問(wèn)，這樣變化還是比較大的。尤其是對(duì)于承租人、客戶。因?yàn)樗悄愕目蛻羲阅銈円獙?duì)他的變化做出一些響應(yīng)，對(duì)于短期的租賃來(lái)說(shuō)，對(duì)于小單的租賃大家都已經(jīng)接受了，我們總是在任何的監(jiān)管變化當(dāng)中總是有一些機(jī)遇在里面，我們沒(méi)辦法去改變監(jiān)管機(jī)構(gòu)的人，但是我們能從中抓住一些機(jī)遇出來(lái)，所以，我們看一下新的環(huán)境，我們看一下所有租賃的資本化帶來(lái)什么樣的機(jī)遇呢？我們可以這個(gè)表外損失的情況，這里面發(fā)生變化，會(huì)有一些比例或者性能指標(biāo)，有些人熟悉的話會(huì)知道，對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)型租賃來(lái)說(shuō)，對(duì)于這個(gè)融資租賃來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)型租賃和融資租賃是不太一樣的，這樣會(huì)對(duì)客戶性能指標(biāo)帶來(lái)一些變化。有時(shí)你的客戶如果是經(jīng)營(yíng)型租賃的話，他會(huì)寫一張支票給你，有了這種資本化的支付，這樣客戶就要在自己的帳上建立一個(gè)資本。所以這個(gè)就給會(huì)計(jì)本人帶來(lái)了一些附加的工作。我們就得問(wèn)，這樣的工作量增加了會(huì)不會(huì)影響我們的生意？所以我們的市場(chǎng)也會(huì)發(fā)生一些變化，有的決策也會(huì)發(fā)生一些變化，會(huì)有越來(lái)越多的監(jiān)管，比如說(shuō)一些監(jiān)管的機(jī)構(gòu)，以前有一些經(jīng)營(yíng)型的支出很多放在表上去了，這樣就會(huì)改變一些同業(yè)金融的變化。的的確確會(huì)有這么多的變化隨著標(biāo)準(zhǔn)推出而不斷的出現(xiàn)。說(shuō)到整個(gè)市場(chǎng)，究竟市場(chǎng)會(huì)有什么樣的變化呢？

　　我們和客戶一起研究這樣的變化，我們?cè)谀厦涝跉W洲都研究過(guò)，我們還和公司談過(guò)，和今天出席會(huì)議的有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)談過(guò)。我想有兩個(gè)影響，有兩個(gè)市場(chǎng)在變化。第一個(gè)：就是對(duì)于承租人來(lái)說(shuō)，那么這一點(diǎn)是必須要說(shuō)的，但是真正的影響它會(huì)改變出租人對(duì)于承租人的一些響應(yīng)，因?yàn)槌凶馊耸悄愕目蛻簦阅惚仨氁浪麄兂霈F(xiàn)什么樣的變化。那么這樣的話你才能給他們提供更好的服務(wù)，給他們創(chuàng)更多的價(jià)值，我們?cè)跁?huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，嘉賓們都說(shuō)要給客戶創(chuàng)造附加值。我們看到最終的變化對(duì)出租人也會(huì)有一些影響的，會(huì)影響出租人的會(huì)計(jì)的要求。變化不會(huì)是太大的，所以我們會(huì)多多說(shuō)一下客戶的變化，然后再說(shuō)我們客戶的有些變化我們?nèi)绾芜M(jìn)行相應(yīng)，我們哪種方式看這種變化，我們首先看治理和預(yù)算的情況，在過(guò)去租賃都會(huì)進(jìn)入到我們的經(jīng)營(yíng)成本當(dāng)中去。那么現(xiàn)在就要放到我們資產(chǎn)表中去，所以我們要改變我們的資本的批準(zhǔn)的過(guò)程，同時(shí)我們也看到了我們的性能指標(biāo)發(fā)生了改變，那么我們的盈利率現(xiàn)在可能得會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)橛幸恍┵Y產(chǎn)增加到我們的表內(nèi)。那么我們對(duì)于一些損失帶來(lái)的影響也會(huì)發(fā)生變化，就會(huì)影響到投資者對(duì)客戶的一些看法。那么當(dāng)然結(jié)果就是對(duì)現(xiàn)行的一些融資協(xié)議會(huì)產(chǎn)生影響，在過(guò)去來(lái)說(shuō)銀行說(shuō)你要保持這樣的一個(gè)周轉(zhuǎn)率，現(xiàn)在這些協(xié)議都會(huì)有一些修改，同時(shí)，對(duì)于這個(gè)租賃的稅收來(lái)說(shuō)也會(huì)有影響，我們會(huì)看到全球并不一定是在中國(guó)，這種會(huì)計(jì)的細(xì)分，會(huì)讓稅收的部門更多地關(guān)注我們租賃行業(yè)，這是我們面臨的諸多的挑戰(zhàn)。我們有幾個(gè)大的問(wèn)題，也就是說(shuō)客戶需要采取更多的經(jīng)理來(lái)應(yīng)對(duì)這樣的變化，我們其實(shí)不必太擔(dān)心，作為一個(gè)承租人握有各種各樣的表內(nèi)資產(chǎn)。他們不知道他們的設(shè)備是怎么樣的，他們以前也不怎么關(guān)心這些設(shè)備，現(xiàn)在他們就得改變了，因?yàn)榈搅?018年的時(shí)候所有的這樣一些經(jīng)營(yíng)性的租賃都必須放到表內(nèi)去，你必須要知道你一個(gè)租賃的資產(chǎn)在哪。承租人必須要有這樣一個(gè)能力和過(guò)程。然后放到表內(nèi)之中去，要進(jìn)行去追蹤，所以說(shuō)這個(gè)對(duì)客戶的抵押的變化還是比較大的，接下去我們說(shuō)一下市場(chǎng)的變化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)租賃協(xié)議的程度還是很忠實(shí)的。我們對(duì)于短期的租賃來(lái)說(shuō)還是有一些機(jī)遇的。如果你懂我們客戶會(huì)計(jì)的話，我們就知道租期越短，在表內(nèi)的東西就越短，作為現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)型的出租人來(lái)說(shuō)會(huì)有更多的機(jī)遇，提供一些殘值的租賃。那么當(dāng)然大家還可以改變自己的產(chǎn)品，可以加強(qiáng)自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性，這里也有一些機(jī)遇。我們我們還會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，創(chuàng)造更多的一些生意和機(jī)遇，等一會(huì)我會(huì)細(xì)說(shuō)，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，在過(guò)去，如果我要簽署經(jīng)營(yíng)型的租賃給客戶，我們要提供服務(wù)要維修要保養(yǎng)，這些大部分的東西都是在表外的�，F(xiàn)在這樣的維護(hù)，可以在表外，如果是我能把它指明說(shuō)明他是一個(gè)大都的項(xiàng)目，這個(gè)本身必須要放到表內(nèi)去。所以說(shuō)你作為一個(gè)廠商就會(huì)有一些問(wèn)題，究竟那些是維修，服務(wù)，增值稅，其他的稅收？所以說(shuō)你比較要做好準(zhǔn)備，要把這些東西給客戶說(shuō)清楚。

　　我們看一下這個(gè)題目叫吸引客戶，這個(gè)是非常關(guān)鍵的，是這個(gè)變化帶來(lái)的非常大的變化，必須要接觸自己的客戶并且來(lái)吸引他們，跟客戶來(lái)談告訴他們這些變化，那么他們?nèi)ヒ?jiàn)你的時(shí)候他們不是光想著你們能賺錢，而是跟他們合作的時(shí)候，你能在給他們提供設(shè)備的同時(shí)，客戶希望從你嘴里聽(tīng)到這些變化的詳細(xì)情況，我會(huì)花很多時(shí)間跟我們這些客戶去談一些發(fā)展的項(xiàng)目，然后去跟他們說(shuō)清楚他們面臨的一些挑戰(zhàn)和一些問(wèn)題。所以我建議大家要積極行動(dòng)起來(lái)，和客戶去溝通，要不斷地去理解他們的需求和動(dòng)機(jī)，我們也要學(xué)習(xí)他的一些經(jīng)驗(yàn)，我們行動(dòng)起來(lái)，要到客戶那邊去，控制好現(xiàn)在的項(xiàng)目，不要隱藏。如果不面對(duì)這樣的形勢(shì)，對(duì)你來(lái)說(shuō)一點(diǎn)好處都沒(méi)有，必須要積極行動(dòng)，要主動(dòng)作為，我們也要說(shuō)到，你必須要談清楚，這個(gè)公平市場(chǎng)價(jià)值會(huì)給租賃帶來(lái)的益處，如果是能說(shuō)清楚這些變化，這些益處，客戶是能接受的。那么許多客戶他們這些性租賃沒(méi)有放，這種殘值，那么這里面我去鼓勵(lì)各位，去跟談一談問(wèn)一下他們，為什么你們要做經(jīng)營(yíng)型租賃，是負(fù)債表的問(wèn)題，還是你想有更多現(xiàn)金流的問(wèn)題，還是為了你想就圖個(gè)方便，這些問(wèn)題你要準(zhǔn)備好問(wèn)客戶。同時(shí)還是要讓客戶去更好地關(guān)注于負(fù)債表的一些表現(xiàn)形式，現(xiàn)在半部分的表外融資租賃還是有的。我們可以看到這個(gè)表，貸款這一列如果我付現(xiàn)金的話，還有這個(gè)鏟車還有工業(yè)和交通運(yùn)輸?shù)倪@些。我想把這些出租出去，我可以減少我的負(fù)債率在這個(gè)例子當(dāng)中，我們把我們的負(fù)債率從400減到296。我們可以看到這里面這個(gè)鏟車，有一些他的益處是在表外的交通，還有很多也在表外。阿曼波先生昨天說(shuō)到五年的飛機(jī)租賃，那么有80%多都是表外的，這些大家也要想到，你客戶跟你談的都要想到，然后去制定自己戰(zhàn)略的時(shí)候，制定自己的銷售策略的時(shí)候，你就要解決到這些并且設(shè)計(jì)到準(zhǔn)則變化。當(dāng)然他會(huì)帶來(lái)一些機(jī)遇的。因?yàn)樗麆?chuàng)造了很多機(jī)遇。

　　我給大家舉個(gè)例子：你有一個(gè)卡車你想把卡車租給客戶，你現(xiàn)在做一個(gè)金融性的租賃，那么他有20%的殘值，按照過(guò)去的做法就是要在表外了，但是在新規(guī)的情況下部分合同要在表外。我們看一看客戶說(shuō)，你的付款額太高，那么我想做生意，所以我得怎么辦呢？有一個(gè)方式就是我們寫一個(gè)租賃，這個(gè)租賃上就會(huì)說(shuō)，你認(rèn)為這個(gè)殘值會(huì)高一些，因?yàn)槲覀冎罋堉翟礁�，那么他支付金額就越低，殘值支付之后，你就會(huì)對(duì)這個(gè)殘值進(jìn)行一個(gè)擔(dān)保，那么承租人就說(shuō)這個(gè)卡車如果是他的殘值20%，我們就成交，但是按照舊規(guī)，100%的卡車，都會(huì)在表內(nèi)的，因?yàn)槲覀冇谐凶馊藫?dān)保了，但是在新規(guī)當(dāng)中只有80%才會(huì)在表內(nèi)，因?yàn)槌凶馊巳フ宜婚_(kāi)始希望支付的那一部分，那么對(duì)于20%在他們這個(gè)里面是沒(méi)有一物不算負(fù)債的，所以這樣你有一個(gè)機(jī)會(huì)你就可以在市場(chǎng)當(dāng)中讓自己變得更優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力。其他的你可以把自己的殘值提高一些，這樣讓自己更優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)你可以創(chuàng)造更多的一些表外的融資給自己的客戶，而不是100%，至少能夠創(chuàng)造一些表外的融資，那么這是雙贏的。如果你喜歡的話你完全擴(kuò)張你的生意。而且的話有的時(shí)候你還可以有一些好處，我非常確定你的有些客戶他可能會(huì)說(shuō)我不想做經(jīng)營(yíng)型租賃，他會(huì)影響我的先進(jìn)比例的，因?yàn)樽饨鸬闹С鍪遣豢梢詮奈覈?guó)的現(xiàn)金當(dāng)中免除的，現(xiàn)在的公司有的時(shí)候他很可能想要擴(kuò)張自己的現(xiàn)金流量占的比例，那我覺(jué)得這個(gè)就有點(diǎn)像貸款了，有的時(shí)候你會(huì)用部分表外融資，有的時(shí)候用表內(nèi)的，大家會(huì)用到一些像貸款的融資，你的客戶就會(huì)非常高興，你的客戶會(huì)擔(dān)心出表是在騙政府或者說(shuō)騙客戶，但是說(shuō)現(xiàn)在還有一些新的客戶他還是愿意找你這樣的服務(wù)者的。你可以跟他們講很多的信息，可以給他們講很多的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行交易。然后在這里還有很多的機(jī)會(huì)在這里，找到這些機(jī)會(huì)。不要說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)整個(gè)會(huì)倒了，不會(huì)倒的。如果你有機(jī)會(huì)的話你可以想想看，也許他是真的有好處的。那么，今天正如我所說(shuō)到，我們的融資租賃會(huì)越來(lái)越受歡迎的。我們會(huì)有30%到40%的好處，尤其是會(huì)計(jì)上的好處，他可以幫助我們很大程度上出表，在很大程度上會(huì)出表的對(duì)于我們客戶有很大的好處。新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的改變不會(huì)采用經(jīng)營(yíng)型租賃的業(yè)務(wù)。我會(huì)給大家可以用很多數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，我可以跟大家用很多方法來(lái)講，92%的承租人也說(shuō)不會(huì)改變我們使用金融租賃的方式來(lái)做生意的這種方法，所以說(shuō)這個(gè)結(jié)構(gòu)沒(méi)有本質(zhì)上的變化，我覺(jué)得我們一個(gè)客戶的基本思路是基于調(diào)查上的。因?yàn)槲覀冇X(jué)得有的時(shí)候租賃的一個(gè)價(jià)值是在于超脫于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之上的。如果把我們的變化告訴了出租人，他們有的時(shí)候是不太高興，他們覺(jué)得這個(gè)變化好像有些大了，我們看不到未來(lái)的一些弊端，我覺(jué)得他們不清楚，你應(yīng)該讓他們清楚得知道這些問(wèn)題的所在，讓他們清楚得了解到現(xiàn)在這種變化所帶來(lái)的這種機(jī)遇其實(shí)是可以幫助他們很好地?cái)U(kuò)展他們的生意的。謝謝。

　　提問(wèn)：我是來(lái)自民生租賃的，昨天聽(tīng)到精彩的演講，聽(tīng)到了四個(gè)重要的支柱，我想會(huì)計(jì)是唯一一個(gè)全球化的一個(gè)影響因素，因?yàn)閲?guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變化，按照中國(guó)的趨同的大的必然會(huì)的整個(gè)租賃業(yè)，我非常感謝Shawn Halladay的先生給我們的演講。我們依舊非常創(chuàng)新的，我提一個(gè)問(wèn)題，就是我知道租賃國(guó)際當(dāng)時(shí)發(fā)起是準(zhǔn)則委員會(huì)一個(gè)聯(lián)合的一個(gè)課題，那么當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是希望建立一個(gè)真正的標(biāo)準(zhǔn)話化的準(zhǔn)則，我想請(qǐng)教一下Shawn Halladay先生，目前從兩個(gè)大的行業(yè)來(lái)講，在這個(gè)準(zhǔn)則方面目前的現(xiàn)狀是什么樣的，是不是相同的觀點(diǎn)還是說(shuō)現(xiàn)在產(chǎn)生了分歧，未來(lái)最終推出來(lái)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，如果有很大的分歧的話對(duì)我們下一步發(fā)展有什么樣的關(guān)系？謝謝。

　　Shawn Halladay：好問(wèn)題，但我們都知道我們每次讓人們聚在一起他們總是會(huì)有不同意見(jiàn)的，當(dāng)然我們現(xiàn)在美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)跟國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)有一些不同。因?yàn)樽赓U形式是不一樣的。我們現(xiàn)在有租船、租飛機(jī)的，導(dǎo)致了即便是同樣的租賃方式它的細(xì)節(jié)也不一樣。有時(shí)候還有家具的租賃又不一樣。所以說(shuō)我們覺(jué)得很多時(shí)候，我們的報(bào)表也是不一樣的。所以說(shuō)我們當(dāng)時(shí)有一種A形表格是直線的，另一種表格也是不太一樣的，像這種我們自己覺(jué)得都是一種小的準(zhǔn)則，大的準(zhǔn)則上就不可以接受。而且現(xiàn)在我們還有很多的聲音，讓我們要不斷來(lái)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)诮鹑谧赓U和租賃當(dāng)中結(jié)合起來(lái)要把它反映報(bào)表，因?yàn)檫@是我們的一個(gè)義務(wù)，我們有的時(shí)候還是要做一個(gè)區(qū)分來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候不是說(shuō)我們做了一個(gè)什么觀點(diǎn)。我們?cè)诿绹?guó)要在概念上突出他們的區(qū)別的。所以有的時(shí)候經(jīng)營(yíng)型租賃一種安排，一種協(xié)議融資租賃是財(cái)務(wù)上的安排。所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的安排，而不是一個(gè)產(chǎn)品的處置。