“第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。

　　以下為浙江匯金租賃股份有限公司董事長兼總裁俞雄偉演講實錄：

俞雄偉：大家下午好，剛才Judy跟曾總講了很多方面，因為這個課題很大，所以我想先介紹一個案例，分享一本書，另外再講幾個很簡單想法的。

　　介紹一個案例，幾年以前一個國外門做IT的專家邀請我到一個公司去營銷他們的租賃，他們在介紹的時候說可以做一些什么樣的東西，一個是可以統(tǒng)一采購，統(tǒng)一采購大家很容易理解，成本很低，維護保養(yǎng)和更新成本都低，還可以提供遠程服務(wù)。另外，他們擁有強大的數(shù)據(jù)模型，就像Caterpillar在介紹的時候，他們在合同結(jié)束的時候會推出，大概接受的成本怎么樣，大概租賃的客戶是哪些在哪里，就是租賃跟購買的，做了一些生動得比較，所以從他們這樣的做法體現(xiàn)了他們在做租賃的時候，擅長管理中的客服，我們現(xiàn)在大部分在作的是資金定價，另外一個，他們提供了競爭能力，其他是很難模仿的，最起碼我是做不到的。

　　分享一本書，就是資產(chǎn)銷售管理如何提高，01年我去美國學(xué)習(xí)租賃的時候，上了10天的課，但是很遺憾時間關(guān)系來不及了，以后組合管理內(nèi)容沒學(xué)上，我看了這本書以后，對我是一個補課，現(xiàn)在租賃是一個舶來品，第二個是我看到的比較好的書籍，所以，推薦給大家。第一，信用設(shè)備價值，稅收風(fēng)險及其綜合全部量化。但是我們在實踐中間，缺乏數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)來源，所以不能簡單的照辦。我們現(xiàn)在大部分的是融資租賃，這是我當(dāng)時看完這本書的時候?qū)懙捏w會，這本書一共12章，這個書里面對租賃是這么描寫的，通過財務(wù)機構(gòu)可以進一步提高租賃的價值，所以他對這樣的定義來說我們可以理解，我們進行租賃。第三個，租賃設(shè)備在承租人使用情況，比例和使用程度在美國比較好，他可以接見人家的數(shù)據(jù)，第二個有很多動態(tài)的公開的元素你可以查詢得到，關(guān)于信用風(fēng)險，都會發(fā)布有關(guān)違約的數(shù)據(jù)，承租人所在的行業(yè)分類，信用評估的波形通常有四種模型，信用指標(biāo)和信用不僅關(guān)注違約概率同時也關(guān)注回收額。資產(chǎn)方面的信息。這個是講風(fēng)險定價的路徑，他是運用設(shè)備風(fēng)險，信用遷移和違約從而來進行定價所以我們現(xiàn)在基本上沒有這這么做，灰色的部分是這個估計的數(shù)字，當(dāng)然具體的數(shù)字是一個示范的。再講稅收風(fēng)險，美國在過去的56年里，聯(lián)邦的變化是相對來說，他們比較關(guān)注。我們在這邊所得稅款不太多，這就是租賃的好處。書中直接出了可以量化的類型，一種是早期買斷，用指定的時候制訂的價格，第二是購買。固定價格第三個是有固定資金有價格形式，現(xiàn)在我們做的簡單的來做，所以這個也是一個差距。

　　租賃資產(chǎn)組合風(fēng)險和收益，租賃資產(chǎn)組合模型的目的，對整個租賃行業(yè)來說，存在的風(fēng)險在于計算，從而對租賃的知識，操作進行指導(dǎo)，確定租賃資產(chǎn)與每個租賃資產(chǎn)相對應(yīng)的，相應(yīng)的措施來指導(dǎo)，第三個針對租賃資產(chǎn)綜合進行評價和分析，第四個根據(jù)不同租賃組合的差異，通過不同設(shè)備類型所產(chǎn)生的效應(yīng)正確的指導(dǎo)也就是哪些方面少頭一點，單獨租賃市場進行。

　　租賃市場綜合的基本原則，第一個是長期盈利與風(fēng)險的關(guān)系，第二個是出租人需要了解租賃交易在整個生命周期帶來的利潤水平，需要了解租賃，并對其進行量化考核。這樣他會清楚的知道要買哪種租賃和撤哪些租賃。第三就是每一份租出人都應(yīng)該在兩個市場上進行出售或者是納入自己的組合，或者是投資的市場有資金，制訂租賃市場綜合服務(wù)需要依靠一個團隊，在這一方面，我們所有的租賃公司不能說沒做，大部分公司沒做，美國的公司是不是做的很好，這個我不知道，要請Judy介紹。

　　最后有關(guān)資產(chǎn)管理方面的，講起來理解的，第一就租賃業(yè)務(wù)，從以法人信用為主，逐步發(fā)展為更多的依賴設(shè)備，更好的體現(xiàn)其他金融產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品的公司。第二，從目前租賃的逐步發(fā)展為更多的盈利模式從以理財為主，價值帶來收益，實體經(jīng)濟的聯(lián)系更加緊密，我們現(xiàn)在大部分公司是以第二階段、第三階段為主，逐步發(fā)展為第五、第六并重的階段。未來再融資的手段不斷的改變，目前的應(yīng)收的租賃資產(chǎn)的價值將被重新發(fā)現(xiàn)，同時銀行信托資金保險，之間的合作也會更加的緊密，通過資金的實現(xiàn)，租賃市場的最后一點是項目走向項目，不到之處請大家指正，謝謝。