2014年8月29日-9月7日，2014（第七屆）成都國際汽車展覽會(huì)在成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心盛大開幕。近年來，近年來，我國西部市場增速迅猛，已經(jīng)愈發(fā)受到了廠商重視。成都車展作為西部最大的汽車嘉年華，更是汽車品牌不能錯(cuò)過的盛宴。本屆車展以“繽紛車展 炫動(dòng)蓉城”為主題，共匯集了102個(gè)汽車品牌齊聚成都。
廣匯租賃總監(jiān)助理潘文秀女士在接受專訪的時(shí)候表示，廣匯租賃是提供一站式金融按揭服務(wù)，為消費(fèi)者量身打造金融購車方案，2014年在四川地區(qū)通過個(gè)性化金融方案預(yù)計(jì)完成1.5萬臺(tái)/次，預(yù)計(jì)融資金額為11億元。

記者：首先請(qǐng)給我們介紹一下廣匯申蓉租賃金融購車的模式是怎樣的？

潘文秀：四川金融匯通租賃是2012年開始啟動(dòng)租賃業(yè)務(wù)的，提供一站式的金融按揭服務(wù)，說租賃可能大家就覺得顯得陌生一些，大家常規(guī)的理解都以為是經(jīng)營性租賃，實(shí)際我們是融資性租賃，當(dāng)然我們也可以做經(jīng)營性租賃，如果按照書面的說法就是匯租匯購，匯租就是經(jīng)營性租賃，匯購就是目前我們提供的金融貸款服務(wù)。廣匯申蓉租賃服務(wù)不管是普通消費(fèi)者、者企業(yè)還是客戶都可以申請(qǐng)。

記者：廣匯申蓉租賃相對(duì)我們常見的銀行、廠家金融公司有什么區(qū)別，跟其他金融購車方式比較有什么樣的優(yōu)勢？

潘文秀：如果就優(yōu)勢而言，銀行按揭的門檻會(huì)更高一些，而廣匯申蓉租賃作為第三方的融資租賃公司的優(yōu)勢是：第一，我們的產(chǎn)品門檻非常靈活，第二，區(qū)別于廠家的金融公司，廠家實(shí)際不是針對(duì)很多品牌，另外廠家的金融公司也是直接跟銀行合作的，相對(duì)而言它的整個(gè)融資的產(chǎn)品方案是很單一的，但是我們的融資方案，可以按需配置，針對(duì)不同客戶的需求、產(chǎn)品提供個(gè)性化方案，比如說對(duì)整車的價(jià)格需求我們可以量身訂作，所以這個(gè)可能就是我們區(qū)別于普通的這樣一個(gè)金融按揭的優(yōu)勢。

記者：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣匯租賃的接受程度怎么樣？

潘文秀：如果從全國的數(shù)據(jù)來說，廣匯租賃是從2011年開始整體啟動(dòng)，到今年2014年是三年時(shí)間，在廣匯沒有進(jìn)入這個(gè)租賃市場之前，中國的份額應(yīng)該是非常低的，是百分之十五點(diǎn)幾，而截止到今年最新的數(shù)據(jù)，已經(jīng)提升到百分之二十多了；但是如果從國外的數(shù)據(jù)來說，像我們金融租賃的這樣一個(gè)按揭平臺(tái)，應(yīng)該可以占到至少百分之四十以上的份額，所以中國的開發(fā)潛力應(yīng)該是非常大的。對(duì)于四川區(qū)域來說，從2012年拓展這個(gè)業(yè)務(wù)，從2012年的五千臺(tái)到2013年我們突破了一萬臺(tái)，今年整個(gè)給我們四川區(qū)域的融資任務(wù)已經(jīng)達(dá)到11個(gè)億，目前這個(gè)業(yè)績足以證明我們整個(gè)市場的需求度是打開了，消費(fèi)者也非常接受我們這個(gè)租賃產(chǎn)品。

記者：廣匯租賃總部現(xiàn)在有沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒到四川這邊，然后四川直接來應(yīng)用的，因?yàn)槟阏f從五千臺(tái)到一萬臺(tái)的增量，其實(shí)這個(gè)幅度是很高的，有沒有什么捷徑或者可以借鑒性的東西，還是說針對(duì)四川本地有更多的創(chuàng)新？

潘文秀：在四川區(qū)域拓展這個(gè)平臺(tái)就是對(duì)外廣而告之拓展這塊的業(yè)務(wù)，在2012年的成都國際車展時(shí)把我們的匯通租賃業(yè)務(wù)推向前臺(tái)，所以我覺得第一個(gè)就是應(yīng)該感謝的成都國際車展，利用這種車展應(yīng)該說對(duì)我們提升知名度有很大的幫助。廣匯租賃在全國有九個(gè)大區(qū)，比如新疆區(qū)域、華北大區(qū)，還有貴州區(qū)，而像四川是一個(gè)獨(dú)立的大區(qū)，其他區(qū)域的數(shù)據(jù)值得四川區(qū)域去研究、梳理。

因?yàn)槠渌麉^(qū)域早了一年，因此針對(duì)售前售后一條龍如何打造一條VIP專項(xiàng)通道的服務(wù)在前端吸引消費(fèi)者做了很多嘗試，當(dāng)然我們也學(xué)習(xí)了很多管理工具、表格應(yīng)用，這些肯定是對(duì)我們整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展來說是比較有幫助的�？偟膩碚f，第一國際車展給了我們很大、很好的平臺(tái)，利用這個(gè)平臺(tái)很快的把匯通租賃不說家喻戶曉，最起碼打開了一定的知名度；第二因?yàn)檎麄�(gè)四川市場的特點(diǎn)就是高中低車型的銷售都不錯(cuò)，只要到了四川區(qū)域市場，就可以開花結(jié)果，不管是廠商、車商，可能大家都是屬于摩拳擦掌，在競爭激烈這么強(qiáng)的環(huán)境下，四川廣匯有以前申融的扎實(shí)基礎(chǔ)，廣匯又帶來了很多先進(jìn)的管理理念，通過一年的磨合再加上磨合之后利用。

記者：今年的車展上你也說了，成都車展是一個(gè)很好的平臺(tái)，在今年的車展上咱們廣匯申融的租賃業(yè)務(wù)要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？2014年全年的規(guī)劃有沒有一個(gè)整體性的預(yù)期？

潘文秀：目標(biāo)是突破單月一千臺(tái)，等同于我們?cè)?012年剛拓展業(yè)務(wù)大半年的量，沒有想到在一月份我們就突破一千臺(tái)，經(jīng)過大半年之后，團(tuán)隊(duì)成熟了，再加上各分公司的團(tuán)隊(duì)對(duì)我們租賃的一個(gè)保障。利用這次國際車展，再加上金九銀十，團(tuán)隊(duì)會(huì)全力以赴，所以我認(rèn)為突破一千臺(tái)是我們的基本目標(biāo)，我認(rèn)為我們是勢在必得的。

2014年預(yù)期如果按租賃合作臺(tái)次，我們應(yīng)該是一萬零兩百多，到區(qū)域上我們的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我們的吞吐量遠(yuǎn)不止于此，再增加了五千臺(tái)，就是一萬五千臺(tái)次的這樣一個(gè)租賃合同量，在去年的基礎(chǔ)上我們提升了百分之二十以上；按租賃我們的融資額來說，總部目標(biāo)是8個(gè)億，而我們今年區(qū)域定的任務(wù)是11個(gè)億，也就是說從租賃合同臺(tái)次一萬五千臺(tái)，融資是11個(gè)億，這個(gè)對(duì)我們來說有一定的挑戰(zhàn)難度，但是我覺得只要努力，特別是這三四季度這樣一個(gè)車展也好，年末的促銷也好，我認(rèn)為是非常有機(jī)會(huì)完成既定目標(biāo)的。