“思科發(fā)展戰(zhàn)略的重要驅(qū)動力之一是我們能夠敏銳地把握住市場轉(zhuǎn)型中的機遇。伴隨高速發(fā)展的中國市場所出現(xiàn)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型及結(jié)構(gòu)調(diào)整，思科將不斷推進在中國的創(chuàng)新、教育和可持續(xù)發(fā)展計劃，力爭在未來五年內(nèi)將中國市場發(fā)展成為思科全球三大市場之一�！�

——思科公司總裁兼首席執(zhí)行官　約翰·錢伯斯


運籌帷幄

2008年，思科最大的市場活動是&ldq
uo;將思科中國打造成中國思科”。
為實現(xiàn)這一策劃，2007年底，思科公司總裁兼首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯在半年之內(nèi)三次來到中國，最終宣布思科將向中國市場投資160億美元。思科在中國的業(yè)務(wù)將全面升級，目標(biāo)是使思科成為中國政府“可信任的合作伙伴”。

沙場點兵

在中國戰(zhàn)略中，思科將通過與教育部的合作進一步擴大思科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院項目的規(guī)模。在此后三年內(nèi)，思科將以中國中西部省份為重點，新增300所思科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院。

基于在中國本地采購的承諾，思科預(yù)計在3～5年內(nèi)，通過生產(chǎn)管理、生產(chǎn)承包及供應(yīng)商合作等方式，在中國提供多達5萬個工作崗位。

另外，思科還與國家開發(fā)銀行簽訂諒解備忘錄，以尋求聯(lián)合投資項目，為創(chuàng)新型中國企業(yè)提供資本和專業(yè)技能。同時，未來的3～5年內(nèi)，思科系統(tǒng)（中國）融資租賃有限公司將增資約4億美元，向思科在中國的客戶提供融資租賃服務(wù)。

秋后盤點

自推出下一階段在華的“創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略之后，思科種種舉措得到了中國合作伙伴的大力支持，思科的渠道協(xié)作戰(zhàn)略也逐步得到落實。

到2008財年結(jié)束，思科在中國的合作伙伴數(shù)量達到2000余家。其中，金牌合作伙伴63家、銀牌合作伙伴49家，高級認證代理商240家，優(yōu)選合作伙伴314家，注冊合作伙伴共1552家。

2008財年，思科中國合作伙伴的專業(yè)化認證數(shù)目增長了25%。此外，思科還對總代理的供應(yīng)鏈進行革新，做到了主要產(chǎn)品按時按需交貨，項目整單交貨。

記者點評

近兩年，思科正處在從Web1.0向Web2.0的轉(zhuǎn)型期。可以預(yù)見，如果以視頻、SNS為代表的Web2.0得到更廣泛地應(yīng)用，思科的市場地位會進一步上升。正是在這種背景下，思科向中國市場投資160億美元。中國戰(zhàn)略是思科整體戰(zhàn)略的重要組成部分。3年后，中國有可能成為思科全球第三大市場，對中國市場的培育成為思科轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。