記者：潘總您好，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下廣匯申蓉租賃金融購(gòu)車(chē)模式？

　　潘總：主持人你好，我們廣匯租賃已經(jīng)在今年8月1日正式更名為匯通信誠(chéng)租賃，是目前國(guó)內(nèi)最大、產(chǎn)品最全，提供一站式租售購(gòu)車(chē)的大型汽車(chē)金融服務(wù)商。當(dāng)前主要有匯租和匯購(gòu)兩種金融購(gòu)車(chē)模式。

　　匯購(gòu)是指承租人只需繳納很少比率的首付款，每月支付約定的租金，即可用車(chē)，期滿(mǎn)后即可獲得車(chē)輛歸屬權(quán)的一種新型融資性租賃購(gòu)車(chē)模式。匯購(gòu)有點(diǎn)類(lèi)似當(dāng)前的銀行汽車(chē)消費(fèi)信貸，但它的購(gòu)車(chē)門(mén)檻更低、更靈活，在國(guó)際市場(chǎng)上，已有70%的客戶(hù)選擇這種購(gòu)車(chē)模式。

　　匯購(gòu)客戶(hù)可自主選擇搭配車(chē)款、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、延保、精品加裝等套餐進(jìn)行融資，這種獨(dú)特靈活的產(chǎn)品為中國(guó)首創(chuàng)，真正地降低了客戶(hù)的購(gòu)車(chē)門(mén)檻。而匯租就是當(dāng)前大眾普遍認(rèn)為的經(jīng)營(yíng)性租賃，主要針對(duì)集團(tuán)內(nèi)部開(kāi)展。

　　匯租是指承租人只需繳納押金、每月支付租金即可用車(chē)，與匯購(gòu)產(chǎn)品最大的不同是期滿(mǎn)后車(chē)輛歸租賃公司。
　記者：以前的申蓉汽車(chē)是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者非常信賴(lài)的車(chē)商，在廣匯申蓉的運(yùn)籌下，這塊金字招牌能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些新的東西？

　　潘總：申蓉汽車(chē)作為四川知名車(chē)商，在廣大消費(fèi)者的支持、全體申蓉人的共同努力下，歷經(jīng)18年成為四川消費(fèi)者信賴(lài)的品牌。在2012年申蓉加入廣匯成為廣匯體系一員，躍居成為全國(guó)最大的乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商廣匯申蓉也位居2012年全川第一大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)。而我們匯通租賃為客戶(hù)帶來(lái)了全新的購(gòu)車(chē)模式，根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求，我們提供差異化的租賃產(chǎn)品，讓客戶(hù)切實(shí)感受到花的更少錢(qián)買(mǎi)更好車(chē)！同時(shí)，通過(guò)為客戶(hù)提供保險(xiǎn)、售后、維修保養(yǎng)、二手車(chē)置換一條龍管家服務(wù)，免除客戶(hù)后顧之憂(yōu)！

　　我們將為四川地區(qū)的消費(fèi)者引入很多目前在發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用非常廣泛的、先進(jìn)的服務(wù)理念，客戶(hù)以前是買(mǎi)車(chē)，現(xiàn)在是買(mǎi)服務(wù)，因此廣匯申蓉將提供從金融租賃、保修延長(zhǎng)到云服務(wù)等多方面的先進(jìn)服務(wù)。
記者：廣匯租賃金融購(gòu)車(chē)服務(wù)已經(jīng)開(kāi)展一段時(shí)間，消費(fèi)者接受程度如何？

　　潘總：匯通租賃（原廣匯租賃）在2012年成都國(guó)際車(chē)展首次登陸四川，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)融資租賃普遍感到比較陌生，很容易就將租賃字面理解為當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)性租賃。經(jīng)過(guò)這一年多的時(shí)間，隨著消費(fèi)者對(duì)融資租賃的了解逐步加深，累計(jì)合同數(shù)已超過(guò)8000個(gè)，全國(guó)累計(jì)合同數(shù)超10萬(wàn)個(gè)，也從側(cè)面看到四川乃至全國(guó)地區(qū)客戶(hù)的接受程度也在不斷提高，這些都得益于我們店面及合作伙伴對(duì)于匯通租賃的信賴(lài)，讓他們?cè)趯?duì)外推介匯通租賃的過(guò)程中更自信，讓客戶(hù)更相信我們匯通租賃。

　　四川消費(fèi)者對(duì)這種服務(wù)做出的反應(yīng)非常迅速，并且很樂(lè)意接受。這就像接受按揭買(mǎi)房的服務(wù)理念一樣，廣匯租賃金融購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是可以讓客戶(hù)在按揭時(shí)承受的首付款更低。個(gè)人客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)選擇廣匯租賃金融購(gòu)車(chē)之后，可以更加靈活地利用手上的流動(dòng)資金，汽車(chē)不會(huì)變成容易貶值的固定資產(chǎn)。目前廣匯在汽車(chē)金融租賃這一塊已經(jīng)做到了全國(guó)乘用車(chē)金融租賃的全國(guó)第一，未來(lái)將有更大發(fā)展。
記者：廣匯申蓉是否會(huì)引入更多的豪華車(chē)品牌？

　　潘總：今年我們帶來(lái)了當(dāng)今豪華電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)導(dǎo)者，秉承大自然的和諧平衡賦予我們靈感，致力于將社會(huì)責(zé)任引入豪華汽車(chē)設(shè)計(jì)理念的精神，以前瞻性的環(huán)保思維重新定義豪華汽車(chē)內(nèi)涵的菲斯科(Fisker)，還有中高端品牌奧迪、進(jìn)口大眾、進(jìn)口現(xiàn)代等，眾所周知廣匯申蓉的口號(hào)是主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，考慮到四川區(qū)域的市場(chǎng)情況、消費(fèi)能力等因素主要以中端車(chē)型為主，但隨著四川區(qū)域市場(chǎng)成熟、消費(fèi)能力提升，不排除會(huì)考慮引入更多的豪華車(chē)品牌。

　　在追求規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)上，豪華汽車(chē)品牌的引入也將是我們業(yè)務(wù)的重要一部分，今年年底或明年年初，我們預(yù)計(jì)引入的一個(gè)豪華品牌將在成都和重慶建立城市展廳。

　　記者：本次車(chē)展上，廣匯申蓉租賃金融購(gòu)車(chē)模式想要達(dá)到什么樣的目的？

　　潘總：引用美國(guó)人常說(shuō)的一句話(huà)："聰明的企業(yè)家絕不會(huì)把大量的現(xiàn)金投資到固定資產(chǎn)投資中去。" 國(guó)外企業(yè)的固定資產(chǎn)的購(gòu)置，一般是通過(guò)租賃來(lái)做。前期用很少的錢(qián)，就可以把固定資產(chǎn)的使用權(quán)、收益權(quán)拿來(lái)了。再通過(guò)資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)，按期歸還租金。同樣，對(duì)于個(gè)人，如何優(yōu)化現(xiàn)金管理，如何合理避稅是一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，在美國(guó)汽車(chē)批量銷(xiāo)售中，有35%是賣(mài)給租賃公司的。全球每年的汽車(chē)銷(xiāo)售額中，采用融資方式，即采用貸款和融資租賃方式銷(xiāo)售的汽車(chē)，占全部銷(xiāo)售額的70%，而租賃方式占全部銷(xiāo)售額的40%左右。在中國(guó)，雖然這個(gè)數(shù)字目前還不足千分之二，但專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃行業(yè)將會(huì)以年均18.5%的增速保持高速增長(zhǎng)，也將有越來(lái)越多的消費(fèi)者逐步熟悉和接受此種消費(fèi)模式。去年以廣匯租賃的名義參加過(guò)車(chē)展，但今年是"匯通租賃"更名后第一次參加，我們廣匯汽車(chē)作為全國(guó)第一大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，針對(duì)此次車(chē)展我們希望能讓更多人了解什么是融資租賃、匯通租賃公司是個(gè)什么樣的公司及匯通租賃的產(chǎn)品。