你有沒(méi)有想過(guò)，為什么從銀行跳到租賃的多？而從租賃跳到銀行的少？

　　有個(gè)從銀行跳到租賃的兄弟說(shuō)，銀行是大豬蹄子，而租賃是小白兔。

　　平時(shí)做業(yè)務(wù)時(shí)，尤其面對(duì)沒(méi)做過(guò)租賃的客戶時(shí)，經(jīng)常被問(wèn)到：“你們?nèi)谫Y租賃的優(yōu)勢(shì)是什么？”，此問(wèn)題也偶爾會(huì)被銀行、券商以及前來(lái)調(diào)研的上級(jí)單位、監(jiān)管部門問(wèn)到，每到此時(shí)，租賃小哥都感覺(jué)自己經(jīng)受了一波靈魂拷問(wèn)，本問(wèn)題再延伸一下就是：“你們存在的意義是什么？”

　　“你們?nèi)谫Y租賃的優(yōu)勢(shì)是什么？”，首先，這句話隱含的意思是：你們?nèi)谫Y租賃是有優(yōu)勢(shì)的。無(wú)論對(duì)方是出于客氣還是真誠(chéng)，我們肯定要說(shuō)出點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來(lái)，否則既打了自己的臉，又打了對(duì)方的臉。其次，這個(gè)承租人，來(lái)來(lái)來(lái)，你為啥找到我們租賃來(lái)融資，心里沒(méi)點(diǎn)X數(shù)么。每到此時(shí)，租賃小哥根據(jù)具體情況，總會(huì)謅幾句：

　　“期限比較長(zhǎng)啦，一般3-5年，甚至可以更長(zhǎng)，銀行的流貸一般以1年為主吧，頂多3年啦”

　　“銀行流貸銀行系統(tǒng)也要測(cè)算你有沒(méi)有流貸需求，沒(méi)有的話還不好弄啦”

　　“一般也不需要房產(chǎn)、土地這些硬抵押啦”

　　“行業(yè)一般也不太受限制啦”

　　“資金用途也不是受托支付啦，一般也不太監(jiān)管你們啦”

　　“放款速度比較快啦，方案確認(rèn)后，你們要配合的話，一般1-2個(gè)月啦”

　　“直租的話，利息開(kāi)專票，你們還可以抵扣啦”

　　“額度也可以做的比銀行大啦”

　　“悄悄的告訴您，還可以不上征信”

　　......

　　說(shuō)這么多，其實(shí)實(shí)質(zhì)就是一句：“銀行做不了的，我們也可以做的啦”

　　可是這也一般局限于不缺資金的大金租和大商租（規(guī)模大或股東背景強(qiáng)），對(duì)于相當(dāng)一部分租賃公司來(lái)說(shuō)，拿到項(xiàng)目之后，先會(huì)去銀行詢?cè)冊(cè)偃谫Y的可能性，如果能融到資再推項(xiàng)目再過(guò)風(fēng)控，資金問(wèn)題往往比風(fēng)控問(wèn)題要前置和重要。這種情況下，租賃公司更像是個(gè)擔(dān)保公司，而優(yōu)勢(shì)更像是通過(guò)自身給項(xiàng)目增信或者憑借自己廣泛對(duì)接的銀行等機(jī)構(gòu)（或者叫專業(yè)融資能力吧）從而找到僅憑承租人找不到的那坨資金。

　　但可不是銀行做不了的，我們一定就能做，租賃可不是垃圾回收站，租賃總體上也有一套嚴(yán)密的風(fēng)控體系和邏輯。

　　打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确�，警察是維持社會(huì)治安的主要力量，但仍有大量的協(xié)警、西城大媽、朝陽(yáng)群眾起著不可替代的作用。銀行是滿足社會(huì)融資需求的主要渠道，但租賃、信托、券商也是滿足社會(huì)融資需求的重要補(bǔ)充，守好各自定位。