北京神霧集團(tuán)董事長吳道洪帶著自己的七項(xiàng)專利，從2萬元起步，開始創(chuàng)業(yè)。短短十多年間，他的財(cái)富發(fā)生了核裂變式的增長。這個故事看起來很傳奇，但事實(shí)上其中的歷程卻并不輕松。就在吳博士創(chuàng)業(yè)七年之后，他遇到了一個瓶頸，突過去了海闊天空，如果突不過去，就很可能倒在黎明前的黑暗中。這個坎兒吳道洪怎么才能邁過去？就在這個節(jié)骨眼兒上，他遇到了貴人相助。

就在神霧公司發(fā)展速度趨于停頓的時候，一個機(jī)會突然出現(xiàn)了。

    吳道洪：到02年的時候有一個機(jī)會，應(yīng)該說世行，中國政府引進(jìn)了世界銀行，全球環(huán)境基金的一個新的項(xiàng)目叫合同能源管理，我們中國叫EMC，引進(jìn)了這個項(xiàng)目以后，一期有三家示范公司，一個是遼寧，一個是北京，一個是山東。

    給北京神霧公司發(fā)展帶來轉(zhuǎn)機(jī)的這家公司當(dāng)時叫山東省節(jié)能工程公司，現(xiàn)在叫融世華租賃公司。

    山東融世華租賃有限公司董事長 孫紅：他找到我們，找到我們以后，希望我們進(jìn)行這種合作，我們當(dāng)時對他這個產(chǎn)品也是沒有太多的把握。

    吳道洪：山東EMC通過談判，通過談判到現(xiàn)場了解我們技術(shù)，我們也是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)吧，去和他進(jìn)行合他們就是給我們出了2250萬元。
    孫紅：他為企業(yè)去安裝設(shè)備，我們等于說購買他的設(shè)備為企業(yè)去做節(jié)能服務(wù)

    這就是2002年，北京神霧公司與融世華的前身——山東省節(jié)能工程公司簽訂的合同。這次合作，讓北京神霧公司精心研發(fā)的第二代節(jié)能技術(shù)終于派上了用武之地。

    吳道洪：他們給我們，把我們設(shè)備買過去，買過去在湖北大冶特鋼和昆明鋼鐵公司，這兩個公司來實(shí)施，最后達(dá)到了節(jié)能30%以上的效果，這個對我們來說，也是我們最大一個訂單，一個訂單就2200多萬元。

    這一個訂單的收入就高出了神霧公司此前最高年份一年銷售額的總量。2250萬元的收入極大緩解了神霧公司的資金壓力。更為重要的是，山東融世華公司還為北京神霧公司帶來了另外一個禮物，那就是一種叫做合同能源管理的新模式。

    吳道洪：從我做工業(yè)節(jié)能的角度來看，就是合同能源管理這個模式，應(yīng)該說是一個最有效的方式。

    引入了合同能源管理模式后，北京神霧公司的發(fā)展出現(xiàn)了拐點(diǎn)，第二代節(jié)能技術(shù)迅速打開了市場，進(jìn)入了更多高耗能企業(yè)的廠房。秦皇島首秦金屬材料公司就成了這項(xiàng)節(jié)能技術(shù)的受益者。

    秦皇島首秦金屬材料有限公司軋鋼部副部長 田士平：它的節(jié)能效果，應(yīng)該說是比常規(guī)加熱爐要節(jié)能15%以上，比照著如果說天然氣的話，兩年兩個加熱爐，產(chǎn)量是180萬噸的話，可以節(jié)能1.79億元，田士平告訴記者，這兩臺工業(yè)加熱爐采用了神霧公司的第二代節(jié)能技術(shù)后，三年下來節(jié)能價(jià)值累計(jì)達(dá)接近3億元，這等于新創(chuàng)造了近3億元的財(cái)富。與此同時，節(jié)能裝置還帶來了另外一個效益，就是大大減少了二氧化碳的排放，幫公司完成了環(huán)保部門下達(dá)的節(jié)能減排任務(wù)。

    田士平：效果是非常明顯的，一年大概我能減排二氧化碳3.26萬噸吧。

    這家高耗能企業(yè)從節(jié)能技術(shù)中得到了實(shí)惠，而北京神霧公司也從市場推廣中嘗到了合同能源管理模式的甜頭。

    吳道洪：我認(rèn)為我們這項(xiàng)技術(shù)，那么如果是通過合同能源管理，因?yàn)槲覀円呀?jīng)嘗到了，第一個訂單的甜頭，如果通過這個合同能源管理模式來推廣的話，那么一定會在中國迅速推開。

    引入合同能源管理模式后，北京神霧公司的第二代節(jié)能技術(shù)迅速走出了實(shí)驗(yàn)室，公司收入立即擺脫了此前兩三年的緩慢增長狀態(tài)，重新開始飛速增長。2002年，神霧公司的銷售收入為3200萬元；2003年增長到5500萬元；2004年增長到了1.8億元；2009年增長到了14.6億元。2010年年初，神霧公司拿到非洲的一個訂單就價(jià)值人民幣17億元！

 看到這里，我想很多人可能會產(chǎn)生這樣一個疑問，在市場經(jīng)濟(jì)下從事一切商業(yè)活動都必須簽訂一份合同，這是合作雙方最基本的一個書面契約。為什么偏偏吳道洪如此推崇合同能源管理模式？它究竟是個什么樣的模式，對于節(jié)能服務(wù)企業(yè)的發(fā)展和財(cái)富增長又意味著什么呢？從吳道洪的故事里，我們了解了一種新的能源服務(wù)模式，合同能源管理。就在4月6日，國家發(fā)改委等四部門出臺文件，提出將采取資金補(bǔ)貼、稅收、會計(jì)和金融四方面措施推動合同能源管理發(fā)展，到2012年，扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司。有市場人士預(yù)計(jì)，合同能源管理將創(chuàng)造一個萬億級的大市場。合同能源管理真的能撬動這么大一塊蛋糕嗎？再來了解一下。

    要了解讓吳道洪博士津津樂道的合同能源管理模式，還得從1996年說起。

    孫紅：當(dāng)時在全國呢，節(jié)能服務(wù)這個產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是一個零，過去中國的節(jié)能改造，或者叫節(jié)能服務(wù)都是政府行為，政府促使企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造，企業(yè)自己節(jié)能改造的這種意識幾乎是沒有的，那么世行和中國政府合作這個項(xiàng)目引進(jìn)合同能源呢，也是想把中國的節(jié)能市場，特別是節(jié)能服務(wù)市場，讓它真正地市場化推向市場。

    世界銀行將合同能源管理模式引進(jìn)中國的節(jié)能服務(wù)市場，究竟出于什么樣的考慮呢？專家給出了這樣的解讀。

    國家發(fā)改委能源研究所副所長 戴彥德：在全球推進(jìn)溫室氣體減排的時候，它就有減排成本的問題溫室氣體，大家知道是沒有國界的，究竟在哪個國家來開展減排呢，特別是像我們國家，這樣一個非常大的發(fā)展中國家，到底它的能源效率如何，所以世界銀行，跟我們當(dāng)時的國家計(jì)委，還有環(huán)保局開展了一項(xiàng)研究，那這個研究的結(jié)論，說在中國減排溫室氣體潛力最大，減排的成本也最低，那而且市場上的這些潛力，完全可以利用賺錢的手段，就是國外的合同能源管理的手段來推進(jìn)這些項(xiàng)目的減排。

    經(jīng)過世界銀行與中國政府的嚴(yán)格篩選，最后確定了北京、遼寧和山東三家節(jié)能公司作為引入合同能源管理的示范公司。當(dāng)時在政府部門工作的孫紅受委派與其他6人一起組建了合同能源管理節(jié)能服務(wù)公司，也就是現(xiàn)在的山東融世華租賃公司。

    孫紅：我更多的還是作為一個政治任務(wù)來完成的。

    孫紅告訴記者，她之所以有這種感覺，一是因?yàn)樗鞘苷�，二是因�(yàn)樗齽?chuàng)業(yè)的啟動資金具有強(qiáng)烈的政府背景。

    孫紅：最早融世華的啟動資金是3440萬人民幣，就是政府有一塊投資，還有一塊很小一塊股東投資，這里面實(shí)際的資金呢只有2600萬元，還有一個專利技術(shù)，再后來就是世界銀行2100萬美元的貸款和全球環(huán)境基金500萬美元的贈款。

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